E-sigarettide müüjad pürgivad välismaale

Skysmoke’i kaubamärgi all e-sigarette müüvate jaemüügiettevõtte Elgery OÜ ja hulgimüügiga tegeleva ettevõtte Elgery Group OÜ üks omanikke Oliver Lehtsaar kommenteeris, et kokkuvõttes läks möödunud aasta hästi. Kui kaht ettevõtet konsolideeritult vaadata, siis suudeti jääda kasumisse. Ettevõte plaanib lähiajal kaks firmat konsolideerida ning tegutsema hakata ühe ettevõtte alt. „Hulgimüük partnerite vahendusel moodustas meie käibest siiski väikesema osa,“ põhjendas Lehtsaar.

Jaemüügiga tegeleva Elgery OÜ majandusaasta aruandes seisab veidi enam kui 60 000 euro suurune kahjum. „Kuna me oleme turuliider, siis ei olnud võimalik, et hulgimüügiga tegelev Elgery Group müüb Elgery OÜle odavamalt tooteid kui teistele. See tõstis kulusid,“ lausus Lehtsaar. Elgery Group OÜ kasum oli sel aastal enam kui 200 000 eurot.

Nicorexi kaubamärgi all tooteid müüv eCig Group OÜ juhatuse liige Sven Kotke kommenteeris, et möödunud aasta oli töökas ning omajagu raske, kuid tulemustega võib rahule jääda. Võrreldes 2013. aastaga oli ettevõtte käive samas suurusjärgus ka möödunud aastal. Müügituluks kujunes 612 080 eurot. Seevastu kahanes kasum 27 729 euroni, olles 2013. aastal olnud 167 967 eurot. Kotke põhjendas, et ettevõte tegi suuremaid kulutusi uute toodete arendusel, võitles aktiivselt „musta turu“ müüjatega ning kinnistas brändi.

Vene sanktsioonid ja tugev dollar

Möödunud aasta märksõnadeks olid kindlasti ka Venemaa-vastased sanktsioonid ning dollari tugevnemine, ka e-sigarettide müüjad ei jäänud neist puutumata.

Kotke kommenteeris, et kasumi vähenemist mõjutas euro ja dollari kursi muutus, mis tähendas sisseostuhindade kallinemist.

Lehtsaar selgitas, et headele tulemustele panid põntsu Venemaa-vastased sanktsioonid. Tema sõnul on e-sigarettide müük Narvas oluliselt väiksemaks jäänud, kuna venelased ilmselt ei suuda leida piisavalt majanduslikke vahendeid, et endale elektroonilisi sigarette soetada. Lehtsaar ei osanud kommenteerida, kas Vene kliendi ärakukkumine oli oodatust suurem või väiksem, nentides vaid, et Narvas on see poele selgelt mõju avaldanud.

Lisaks Venemaa mõjutas ettevõtte käekäiku ka Soome majanduse viletsam käekäik. „Kui eelnevalt ostis soomlane valimatult ning pigem rohkem kui vähem, siis hetkel on nad otsimas pigem soodsamat hinda ja soovivad soetada vaid põhitooted,“ selgitas ta. „Kuigi Soome kauplusel läheb meil stabiilselt,“ lisas ta.

Uued tuuled

Kui möödunud aastal nentis Lehtsaar, et turul on väga palju „mustalt“ müüjaid, siis nüüd tõotab pilt selgemaks minna. Nimelt võeti sel aastal vastu tubakaseaduse muudatus, mille põhjal kehtib tubakaseadus ka tubakatootega sarnaselt kasutatavate toodetele. Taoliste alternatiivtoodete all peetakse silmas ka e-sigaretti. Seeläbi täienes ka reklaamiseadus, mistõttu ei tohi e-sigarette müüvad ettevõtted end enam reklaamida, sealhulgas ka sotsiaalmeedia kaudu.

Lehtsaar kommenteeris, et see on puksinud palju väiketegijaid turult. „Samas on huvi tundma hakanud Prantsusmaa, Saksamaa ja Itaalia pakkujad, kuna meil on nüüd e-sigaretid seadustega paremini reguleeritud,“ lausus ta.

Kotke leidis, et tänavune aasta võib e-sigarettide müüjaid veel juurde tuua. „Mitmed väiksemad kauplejad on turult lahkunud ja isegi pankrotistunud. Tegemist pole siiski valdkonnaga kus igaüks hakkama saab. Kehva ja ebakvaliteetse toote müügiga Eestis kaugele ei jõua,“ arvas ta.

Suund välismaale

Tänavuselt aastalt ootavad mõlemad ettevõtted häid tulemusi. „Seoses nikotiiniga e-vedelike vabamüügile lubamisega oleme 2015. aasta suhtes väga optimistlikud. Nüüdsest on legaalselt kõigil e-sigareti tarbijatel võimalus soetada meie kauplustest ka nikotiiniga vedelikke,“ lausus Kotke.

Lehtsaar nentis, et alates maikuust on müüginumbrid aina ülespoole läinud.

Pikemas perspektiivis tahavad mõlemad ettevõtted jõuda välja välisturgudele. Kotke lausus, et ettevõte teeb ettevalmistusi Skandinaavia turule minekuks, sest huvi välisriikides nende toodete vastu on suur. Lisaks antakse vunki juurde ka Eesti turu katmisele ning toodete kvaliteedile.

Lehtsaar nii kindlaid avaldusi seoses välisturgudele liikumisega ei teinud, öeldes, et unistus oleks jõuda USA turule, kus e-sigaretid on populaarsust kogumas. Euroopa puhul tõi ta välja huvipakkuvate välisturgudena Saksamaa, Prantsusmaa ja Itaalia.

Tulevikuvisioonide kohta rääkis Lehtsaar, et varasemad tehnika arendustööd ning koostöö Tallinna Tehnikaülikooliga on hakanud end ära tasuma. „Nüüd on see aeg, kus tehtud töö ja investeeringute pealt lõikame vilja! Ilma korraliku arenduseta ja omanäolise tooteta pole mõtet välisturgudel konkureerida, see on ka põhjus, miks me seda väga massiliselt veel teinud pole,“ selgitas ta ning lisas lõpetuseks, et ettevõtte jaoks on tulemas põnev aasta.

 

Klientide kadu ei karda

Mõni aeg tagasi teatas Tervise Arengu Instituut, et e-sigaretid on arvatust ohtlikumad ning tegu ei ole tavaliste sigarettide ohutu alternatiiviga.

E-sigarettide müüjad on taoliste väidetega pikalt sõnasõda pidanud ning klientide kaotust karta ilmselt pole. „Põhiklientuur on meil ikka olemas. Ainuke koht, kus me kliente kaotame, on see, kui inimesed loobuvad suitsetamisest,“ lausus Lehtsaar, kes rõhutas, et e-sigaret pole tervislik alternatiiv tavasigaretile, vaid tervislikum alternatiiv.

„Püsikliendid saavad aru nende artiklite kallutatusest ning nende ostukäitumist need artiklid ei mõjuta,“ lausus Kotke, kes lisas, et kliendid lähtuvad järelduste tegemisel oma kogemusest.